চীনা বিক্রেতারা বিদেশী ই-কমার্স বাজার দখল করছে

যদি 2003 সালে SARS দেশীয় ভোক্তাদের কেনাকাটার অভ্যাস পরিবর্তন করে এবং তাওবাওকে সফল করে তোলে, তাহলে নতুন মহামারীটি বিশ্বব্যাপী অ্যামাজন দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মকে পরিণত করবে এবং বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের কেনাকাটার অভ্যাসের পরিবর্তনের একটি নতুন রাউন্ড ট্রিগার করবে। .

যারা ই-কমার্স শিল্পে ব্যবসা শুরু করতে চান, স্যাচুরেটেড গার্হস্থ্য ই-কমার্স বাজারের তুলনায়, আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স নিঃসন্দেহে উচ্চ আয় এবং কম ঝুঁকি সহ একমাত্র পছন্দ।

মহামারী দ্বারা আনা "হোম" অর্থনীতি বিশ্বব্যাপী অনলাইন খুচরা বিক্রয় বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করে

(মার্কিন ই-কমার্স পরিবেশ)

দশ বছরেরও বেশি উন্নয়নের পর, দেশীয় ই-কমার্স একটি মাল্টি ইলেক্ট্রিসিটি ব্যবসায়িক মোডে বিকশিত হয়েছে। আজকাল, প্রবাহ ব্যয় অত্যন্ত উচ্চ, এবং অবশ্যই, অপারেটিং খরচও বাড়ছে। অভ্যন্তরীণ ই-কমার্স পরিবেশ বিশেষভাবে প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠেছে, কিন্তু বিদেশে অনলাইন কেনাকাটা একটি উচ্চ গতিতে বাড়ছে, এবং মহামারী অব্যাহত রয়েছে, আরও বেশি লোকের কেনাকাটার অভ্যাস পরিবর্তন করা হচ্ছে, এবং অনলাইন খরচ উচ্চ গতিতে বাড়তে থাকবে।

ভবিষ্যত আশাব্যঞ্জক।

অ্যামাজন বিশ্বে আলাদা

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষ 10টি ই-কমার্স অনলাইন খুচরা বিক্রয় অনুসারে, অ্যামাজন মার্কিন ই-কমার্স বাজারে নিরঙ্কুশ নেতা, ইমারকারটার দ্বারা পূর্বাভাসিত প্রায় 40% মার্কেট শেয়ার সহ।

cbcommerce.eu, FedEx এবং ওয়ার্ল্ডলাইন দ্বারা যৌথভাবে প্রকাশিত প্রতিবেদন অনুসারে, ইউরোপীয় ই-কমার্স বাজারে মূলধারার ই-কমার্স প্লেয়ারগুলি হল Amazon এবং eBay, যার 50% এর বেশি বাজার শেয়ার রয়েছে৷

emarketer দ্বারা প্রকাশিত পর্যবেক্ষণ তথ্য এবং পূর্বাভাস তথ্য অনুযায়ী, পশ্চিম ইউরোপীয় দেশগুলি অনলাইন খরচের প্রধান শক্তি, এবং যুক্তরাজ্য, জার্মানি এবং ফ্রান্সের অনলাইন খুচরা স্কেল একসাথে ইউরোপের শেয়ারের 60% এরও বেশি, যার মধ্যে যুক্তরাজ্যের অনলাইন ফিজিক্যাল রিটেল ভলিউম বিশ্বের তৃতীয় স্থানে রয়েছে।

এশিয়ায় (মূল ভূখণ্ড চীন ছাড়া), জাপানের সবচেয়ে বড় অনলাইন শারীরিক খুচরা স্কেল রয়েছে। আমাজন জাপানের প্রথম অনলাইন শপিং প্ল্যাটফর্ম।

শক্তিশালী সাপ্লাই চেইন সিস্টেম ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের সারা বিশ্বে তাদের পণ্য বিক্রি করতে সাহায্য করে

আমাজন পুরানো কথা: সাতটি বিকল্প, তিনটি অপারেশন, নির্বাচন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। ই-কমার্স উন্নয়নের বিশ্বায়নের সাথে, "মেড ইন চায়না" বিদেশী গ্রাহকদের দ্বারা গভীরভাবে প্রিয়। চীনা বাজার, "বিশ্ব কারখানা" হিসাবে পরিচিত, পর্যাপ্ত সরবরাহ, অনেক বিভাগ এবং ভাল মানের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে। আমাজন পণ্যের রাজা হিসাবে, চীনা বিক্রেতারা কেবল পরিমার্জিত রুটের দীর্ঘমেয়াদী অপারেশনের জন্য উপযুক্ত নয়, একাধিক পণ্যও পরিচালনা করতে পারে।

আমরা আমাজন পণ্যের সাথে গার্হস্থ্য পাইকারি প্ল্যাটফর্মগুলি (যেমন 1688) তুলনা করতে পারি এবং মূল্যের একটি বিশাল পার্থক্য রয়েছে (উদাহরণ হিসাবে মোবাইল ফোন কেস নিন)।

(1688 ওয়েবসাইট)

(ডেটা সোর্স: অ্যামাজন বিএসআর ফ্রন্ট ডেস্কের সর্ফটাইম মার্কেট অ্যানালাইসিস রিপোর্ট – মূল্য পরিসীমা বিশ্লেষণ)

চীনা বিক্রেতারা অ্যামাজনের অনেক সাইটের একটি বড় অংশ দখল করেছে

Amazon-এর বেশিরভাগ বিশ্বব্যাপী বিক্রয় প্রথমে স্থানীয় বিক্রেতাদের কাছ থেকে আসে, তারপরে চীনা বিক্রেতারা আসে। ফ্রান্স, ইতালি, স্পেন এবং কানাডায়, চীনা বিক্রেতারা এমনকি স্থানীয় বিক্রেতাদের তুলনায় একটি বড় অংশের জন্য অ্যাকাউন্ট করে।

(ডেটা সোর্স – অ্যামাজন অফিসিয়াল প্ল্যাটফর্ম)

কিভাবে Amazon এ প্রবেশ করবেন

প্রথমত, ই-কমার্স প্রতিযোগিতার লক্ষ্য সম্পর্কে আমাদের পরিষ্কার হতে হবে?

এটা ট্রাফিক! অর্থাৎ, যখন ভোক্তারা কীওয়ার্ড বা পণ্য অনুসন্ধান করে, তখন পণ্যগুলি অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হতে পারে। র‍্যাঙ্কিং যত বেশি হবে, প্রদর্শিত হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। ট্র্যাফিক ছাড়া, আরো অর্ডার এবং উচ্চ বিক্রয় জেনারেট করা অসম্ভব। বড় বিক্রেতাদের জন্য, ট্র্যাফিকের জন্য লড়াই করার জন্য, আমরা সমস্ত ধরণের অর্থ ব্যয় করতে পারি (অবশ্যই, একটি বড় বাজার রয়েছে, ছোট বিক্রেতাদের প্রবেশ না করাই ভাল), তবে ছোট বিক্রেতাদের কাছে কম অর্থ রয়েছে। যেহেতু আমরা র‌্যাঙ্কিংয়ে তাড়াহুড়ো করার জন্য অর্থ ব্যয় করতে পারি না, তাই ছোট বিক্রেতাদের জন্য, আমরা অন্তত কিছু মাত্রায় আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে ভালো করতে পারি।

কারণ অ্যামাজন প্ল্যাটফর্ম পণ্যের বিভিন্ন সূচক অনুযায়ী একটি ব্যাপক স্কোর তৈরি করবে। উচ্চ স্কোর, বৃহত্তর ট্রাফিক এবং উচ্চ পণ্য র্যাঙ্কিং. সূচকগুলি যেমন ভোক্তা অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য এবং পণ্যের মধ্যে প্রাসঙ্গিকতা, বালুচরের সময়, বিক্রয়ের পরিমাণ, রূপান্তর হার, মূল্য স্থিতিশীলতা, মূল্যায়ন নম্বর, স্কোর, রিটার্ন রেট… অতএব, যত তাড়াতাড়ি প্রবেশ করা হবে, পণ্যের ক্রমবর্ধমান ওজন তত বেশি হবে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।

দ্বিতীয়ত, বাজার বিশ্লেষণ করে কীভাবে নির্বাচন করবেন?

হয়তো কিছু নবীন বিক্রেতারা মনে করেন যে আমাজনের একটি উচ্চ থ্রেশহোল্ড রয়েছে, প্রকৃতপক্ষে, তাদের মধ্যে অনেকেই কারণ চিন্তাভাবনার উপায় সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারে না। আপনি যা বিক্রি করতে চান তা বিক্রি করার যুগ আর নয়, কেবল পণ্যের সন্ধান করা, পণ্য বিতরণ করা এবং বিজ্ঞাপন দেওয়া। কারণ অ্যামাজন বিক্রেতাদের সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, বিশেষ করে বিপুল সংখ্যক চীনা বিক্রেতা বাজারে প্রবেশ করেছে (দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে দেশীয় ই-কমার্স পরিবেশে বিপুল সংখ্যক প্রতিভা সঞ্চিত হয়েছে), বাজারে প্রতিযোগিতা বিশেষভাবে তীব্র হয়ে উঠেছে। . প্রথাগত ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স, পোশাকের আনুষাঙ্গিক এবং বাড়ির আসবাবপত্রে, সুপরিচিত বিভাগগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা বিশেষভাবে তীব্র। ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতি হল প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ কীভাবে বিশ্লেষণ করা যায় তা জানা।

আমরা Amazon সেরা বিক্রেতাদের মধ্যে শীর্ষ 100টি পণ্য বিশ্লেষণ করে বাজারে অন্তর্দৃষ্টি পেতে পারি। যেহেতু শীর্ষ 100 হল বিভাগ বাজার বিক্রয়ের সবচেয়ে ঘনীভূত মূর্ত প্রতীক, আমরা নিম্নলিখিত চারটি দিক থেকে বাজারের পরিবেশ বিশ্লেষণ করতে পারি:

একচেটিয়া (নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে আমরা একে একচেটিয়া মাত্রা বিশ্লেষণ বলি)

1. বিক্রয় একচেটিয়া। ক্যাটাগরি মার্কেটে, হেড প্রোডাক্টের সেলস ভলিউম খুব বেশি, যা ফলো-আপ প্রোডাক্টের জন্য সেলস ভলিউম পাওয়া কঠিন করে তোলে। আমরা একে পণ্যের একচেটিয়া বিক্রয় পরিমাণ বলি। এই ধরনের বাজারে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ভোক্তাদের সুস্পষ্ট পণ্য পছন্দ থাকে। ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতারা প্রবেশের উপযুক্ত নয়। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের নিম্নলিখিত বিভাগ.

(ডেটা সোর্স, সর্ফটাইম মার্কেট অ্যানালাইসিস রিপোর্ট)

2. ব্র্যান্ড / বিক্রেতার একচেটিয়া। ক্যাটাগরি মার্কেটে যদি বড় ব্র্যান্ড, বড় বিক্রেতা এবং Amazon এর মালিকানা মার্কেট শেয়ার খুব বেশি হয়, আমরা একে ব্র্যান্ড/বিক্রেতা/Amazon এর মালিকানা একচেটিয়া বিক্রয় বলি। এই ধরনের একটি বাজার প্রতিযোগিতার থ্রেশহোল্ড সাধারণত খুব বেশি হয়, ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতারা প্রবেশের জন্য উপযুক্ত নয়। উদাহরণস্বরূপ, নিম্নলিখিত বিভাগের পণ্য:

(ডেটা সোর্স, সর্ফটাইম মার্কেট অ্যানালাইসিস রিপোর্ট)

অপারেশনাল প্রফেশনালিজম (নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে আমরা একে অপারেশনাল পেশাদারিত্বের মাত্রা বিশ্লেষণ বলি)

1. শ্রেণীবিভাগের বাজারে প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করুন, যদি তারা বড় বিক্রেতা হন যারা বহু বছর ধরে কঠোর পরিশ্রম করছেন এবং তাদের ব্যাপক বিতরণ রয়েছে। এমন বাজারে ছোট বিক্রেতাদের প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ করা কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, Anker পাওয়ার ব্যাংক বাজারে জড়িত।

(ডেটা সোর্স, সর্ফটাইম মার্কেট অ্যানালাইসিস রিপোর্ট)

2. ফাইলিংয়ের অনুপাত। ক্যাটাগরির বাজারে বেশির ভাগ পণ্যই ব্র্যান্ড হিসেবে নিবন্ধিত হলে। এটি দেখায় যে বিক্রেতা আরও পেশাদার। উদাহরণস্বরূপ, পাওয়ার ব্যাঙ্কের বাজারে ব্র্যান্ড রেকর্ডের অনুপাত 81% পর্যন্ত। উপরন্তু, a+, ভিডিওর উচ্চ অনুপাতও দেখায় যে বিক্রেতা অত্যন্ত পেশাদার।

বিক্রয়ের পরে ঝুঁকি:

এটি এমন একটি বিন্দু যা অনেক বিক্রেতারা উপেক্ষা করে, কিন্তু অগণিত পাঠ এটি থেকে আসে। কারণ একবার রিটার্ন হলে বিক্রেতাকে দ্বিগুণ মালবাহী এবং রিটার্ন সার্ভিস চার্জ বহন করতে হয়। ট্রায়ালের জন্য পণ্যটি আনপ্যাক করা থাকলে, এটি আবার বিক্রি করা যাবে না, যা লাভকে ব্যাপকভাবে হ্রাস করে। গড় স্টার রেটিং 4 স্টারের বেশি হলে, রিটার্নের ঝুঁকি ছোট, অন্যথায় এটি বড়। অবশ্যই, যে বিক্রেতার কাছে পণ্য গবেষণা ও উন্নয়নের ক্ষমতা আছে, তিনি যদি নিম্ন স্টার মার্কেটে বিশেষজ্ঞ হন, তাহলে বিক্রয়ের পরিমাণ পাওয়া সহজ হয় এবং পণ্যের উন্নতি করে দ্রুত তালিকা দখল করা যায়।

বিনিয়োগের পরিমাণ:

1. মূল্যায়নের সংখ্যা দেখুন। যদি ক্যাটাগরির বাজারে পণ্য মূল্যায়নের গড় সংখ্যা খুব বেশি হয়, এবং ক্রমবর্ধমান প্ল্যাটফর্মের ওজন বেশি হয়, তাহলে নতুন পণ্যের জন্য ট্র্যাফিকের জন্য এটির সাথে প্রতিযোগিতা করা কঠিন এবং নতুন পণ্যের জন্য প্রচুর প্রাথমিক বিজ্ঞাপন/পুশিং খরচ খরচ করতে হবে। (এছাড়াও একটি উদাহরণ হিসাবে পাওয়ার ব্যাংক পণ্য নিন)।

2. বিক্রয়ের পরিমাণ দেখুন। যদি পণ্যটিকে তালিকায় থাকতে দৈনিক শত শত বিক্রি করতে হয়, তাহলে এর জন্য প্রচুর মূলধনের প্রস্তুতি প্রয়োজন।

3. লজিস্টিক খরচ। যদি পণ্যটি বড় বা ভারী হয় তবে এটি কেবল সমুদ্রপথে পরিবহন করা যেতে পারে। এই ধরনের পণ্যের উচ্চ প্রথম লজিস্টিক খরচ এবং উচ্চ প্রেসিং খরচ রয়েছে, যা ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত নয়।

(ডেটা সোর্স, সর্ফটাইম মার্কেট অ্যানালাইসিস রিপোর্ট)

ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য, অ্যামাজনকে প্রথম জিনিসটি করতে হবে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ। মোবাইল ফোন শেল মার্কেট বিশ্লেষণ করার জন্য যদি আমরা উপরের বিশ্লেষণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করি, তাহলে আমরা জানি যে বাজারে মূল্যের একটি বিশাল পার্থক্য রয়েছে বলে মনে হচ্ছে, তবে এখানে দুর্দান্ত প্রতিযোগিতা, উচ্চ পেশাদার অপারেশন, উচ্চ মূলধন বিনিয়োগ এবং ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতারা রয়েছে। কোন সুযোগ নাই. কিন্তু বাজার বিশ্লেষণ করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পদ্ধতি ব্যবহার করতে শিখুন, অ্যামাজনের অসংখ্য উন্নয়নের সুযোগের মুখে, আমরা আমাদের নিজস্ব নীল সমুদ্রের বাজার খুঁজে পেতে সক্ষম হব।